Wprowadzenie

„Mamy portfolio” to za mało. Klient B2B i lokalny usługodawca chce wiedzieć: czy robiliście coś podobnego, jaki był efekt i jak wyglądała współpraca. Dobrze napisany case study skraca drogę do telefonu — szczególnie gdy oferta jest droższa niż „szablon za 1500 zł”.

1) Struktura case study: kontekst → wyzwanie → rozwiązanie → efekt

Unikaj galerii screenshotów bez opisu. Sensowny układ:

• Klient / branża (bez ujawniania danych, jeśli NDA),
• Problem (np. brak zapytań z mobile, chaos w ofertach),
• Co zrobiliśmy (struktura, technologia, SEO, integracje),
• Efekt (konkret: więcej formularzy, szybszy LCP, mniej pytań „jaki status?”).

To ten sam schemat co w ofercie „problem → rozwiązanie”: oferta, która sprzedaje.

2) Liczby i fakty zamiast ogólników

Zamiast „zwiększyliśmy widoczność” — „strona ładuje się pod 2,5 s LCP”, „X zapytań miesięcznie z formularza”, „wdrożenie w Y tygodni”. Nawet jedna mierzalna informacja robi różnicę.

Jeśli poruszasz wydajność: Core Web Vitals.

3) Zdjęcia i mockupy: jakość, nie ilość

Jeden dobry kadr (desktop + mobile) wystarczy. Ważne: czytelny nagłówek na screenie, sensowne kadrowanie — to też wpływa na postrzeganą jakość całej agencji.

Przykłady na żywo: nasze realizacje (BoostService, Kinastowski, projekty w produkcji).

4) Linkowanie wewnętrzne z case study

Każda realizacja powinna prowadzić dalej:

• do powiązanej usługi (strony WWW, marketing, systemy),
• do artykułu na blogu (np. SEO, landing),
• do kontaktu z jasnym CTA.

Więcej o ścieżce użytkownika: 9 elementów systemu sprzedaży na stronie.

5) „O nas” + realizacje = para

Case study bez ludzkiej twarzy bywa zimne. Krótki akapit na stronie o nas (kto prowadzi projekt, jak komunikujecie się z klientem) wzmacnia realizacje.

Wskazówki copy: strona „O nas”, która sprzedaje oraz copywriting na stronę firmową.

Podsumowanie

Realizacje to nie folder ze zdjęciami — to dowód, że rozumiecie biznes klienta. Jeśli chcesz uporządkować portfolio i spiąć je z ofertą oraz SEO — umów rozmowę z SynthIT. Start od briefu: checklista briefu.